玛伊微享淘亚红老师——学会打造爆款


     大家可能觉得,爆款之所以称为爆款,一定是它东西好价格又便宜所以才能有大量人来买而走红卖爆,其实这只是一部分原因。两件差不多的东西,-样的价格一样的质量,为什么销量一个天上一个地下?还有听到许多人抱怨,为什么爆款一到我这就卖不动了?到底该怎么打造爆款?产品是死的,能不能称为爆款还是要靠人来打造,但是等你被动去推已经是爆款的产品,利润最大的第一波却已经被瓜分完

      1.市场需求大,适合大众消费

      2.同类产品中,性价比高

      3.高利润产品,有足够运作空间

      在美妆产品、季节性商品、休闲零食、日用家居这些类目中都有很多符合这些特征的爆款,所以接下来我们就直奔主题了,如何发现爆款,打造爆款。

1.利用社交平台发现爆款

      当前,网络永远是传播信息最快,最广的地方,现在流行什么一搜便知,渠道也非常的多样化,微博热门、抖音视频、微商朋友圈、淘宝聚划算等等,不乏达人、网红、主播的推荐,在这些渠道中展示的商品,已经被人家熟知,有了一-定的接受度,不用过多包装就可以拿来直接推。

2.熟悉产品功能,放大优点

      我们自身一定要充分了解要推的每样产品的功能,一一分解后将其价值传达给购买者,这也是买家愿意买单的重点,引导买家去了解这个产品对她或她的家庭能带来哪些好处,留给买家一个想象空间,让她自发的觉得这个产品对她是非常有用的。让我们用实例来帮助大家理解:

      图为某品牌的料理机,其本质上,就是一台高功率搅拌机,搅拌机大家都听说过,也很常见,但是整体销量说不.上火爆,因为它算不上生活中的必需品,但我们可以通过文字、图片、视频的二次加工包装来达到人人都想买的目的。

3.价格优势

      同一类产品的价格越低,商品的竞争力越强,特别是聚划算,这些淘宝本身在做优惠活动的产品,更加的可以利用这个噱头去大力推广了,强调在活动的基础上,还能领优惠券,双重折扣非常难得,一年也见不到几次。在此基础上做的推广,效果也会更好。同时我们要向买家强调聚划算的参与标准非常严格,以此来说明这个产品更具有优势

4.时间节点打爆款

      一年当中有非常多的节日,我们可以合理利用起来情人节、母亲节、父亲节、儿童节这些不用说了,都是礼品类商品的爆单高峰期。还有一种情况, 就是应季商品爆单,比如现在的驱蚊产品,七八月份的水果石榴、葡萄,接下来的月饼大闸蟹,这些我们都要提前准备起来,先人一步推广,得到的收益也会成倍增加。

5.群发概率爆款法

      大家可能偶尔就会发现一些产品,真的性价比超级高,家家都用得着的产品,那么这种情况下我们就可以用一次群发,哪怕是100个人当中有五个人下单,你群发几百人也能下几十单。当然这个方法不能经常用,就算效果很好,但是你天天发,难免会让人厌烦。确实是高性价比的产品,偶尔发- -次,那么大家就会觉得,你推荐的确实很划算,也不会经常打扰到她。那么每一次群发她可能都会关注,甚至被你激活一些死粉。

6.利用群友反馈

      如果在你正好打造爆款的时候,先前买过的群友有好的反馈发过来,这就是个难得的好机会。真实的买家反馈带来的影响力是远远大于你群主在群里说一万句好话的,如果群里在任何时候出现了实拍图的好评反馈,趁机打爆绝对是不二的选择。那么相应的,你也应该设置反馈奖励,来带动大家多多反馈的积极性。平时这些图片和视频等素材也要留存起来,商品再次推广的时候或做为发朋友圈的素材都可以用。

7.利用小号辅助

      在我们打造爆款的时候,合理利用小号能达到事半功倍的效果,外人看来就是群成员相互丢单,分享反馈,形成抢购的热潮。因为爆款单往往会引起别人的跟风。你干巴巴的一个人讲和有小号频繁互动、让你推荐产品或是问你这个产品好不好用,效果差异非常大,而且你可以顺理成章的去介绍产品,-点也不显突兀。同时你和小号可以去下订单(晒完可以退货),订单多了以后大家互相晒单子,更可以让群里面的小伙伴觉得这个产品确实火爆,群主在买,大家也在买,就打消了成员最关键的疑虑"既然东西这么好,为什么没有人卖?”跟风效应也就达成了。提前多准备几个号,号不够用的也可以找好友帮忙去互推,如果一直是几副老面孔难免没有说服力。

8.持续宣传提前预热

      还有一点就是需要我们每天要去推一些, 你认为可能会爆的款,在还没有火起来之前,经常性的去推一下,露个脸。总有呢么几款热度会上来,到时候大家看到这个产品已经眼熟了,你再次推荐的时候,大家就可能觉得,这个群主之前已经推过多次了,应该有她的理由,潜意识里就会产生这东西应该不错的想法。这种就是抓住她们本来不重视的心理,反复看,反复听,从而潜移默化的给她们留下印象。不要觉得别人会烦,如果真的不需要,那么她们也只会略过,既然加入了这个群,就知道这个群是推荐产品的,甚至嫌消息麻烦的人看多了以后也会购买,很多时候人买到的并不是自己需要的产品,都是被周围的环境感染的,而我们就是要去塑造这种环境。

9.朋友圈造势

      把准备好的实拍图或视屏发布在朋友圈,然后在评论区制造对话或自己回复,形成很多人来询问的火爆氛围,因为不是共同好友,别人也不知道到底有没有人在问,只会觉得这个产品很火,等真实评论也来越多,造势目的也就达到了,就可以把来询问的人引导至你的群内下单。

      经常性的制造爆款产品,可以极大地的提高群内买家的稳定性,长期沉淀下来,每一位顾客都会渐渐形成对你的依赖,无论买什么都会优先想到我们,特别是消耗量大的生活用品,她们用完了理所当然的还会想到你,爆款的打造也就走上了良性循环。

玛伊微享淘亚红老师VX:18257899336

玛伊惠微享淘总部:http://www.hkmy-1.com



您可以还会对下面的文章感兴趣:

最新评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。